14 Gennaio 2025
Buy Now Pay Later nel B2B: la guida

Buy Now Pay Later nel B2B: come le aziende possono sfruttare la flessibilità nei pagamenti

Il Buy Now Pay Later, già molto apprezzato nel mercato consumer, sta rapidamente emergendo come una soluzione efficace anche nel settore B2B. Vantaggioso e innovativo, questo strumento offre ad aziende e merchant nuove opportunità per ottimizzare le vendite e accelerare la digitalizzazione dei pagamenti.

Che cos’è il Buy Now Pay Later?

Il Buy Now Pay Later (BNPL), un metodo di pagamento che ha guadagnato popolarità negli ultimi anni, consente di acquistare beni e servizi senza dover pagare subito l’intero importo della transazione, rimandando il pagamento a una data successiva, in base a termini e condizioni che variano da un fornitore all’altro.

Questa modalità risulta particolarmente interessante per i consumatori, soprattutto i più giovani e per coloro che potrebbero non avere accesso immediato a grandi somme di denaro, ma desiderano comunque godere dei benefici di un acquisto senza rimandare o rinunciare a ciò che desiderano. Questo sistema consente loro di gestire meglio il budget familiare o personale, evitando di rinunciare a quegli acquisti che potrebbero rappresentare una spesa significativa, come elettrodomestici, dispositivi tecnologici o articoli di moda. In questo modo, il BNPL aiuta a ridurre l’impatto finanziario a breve termine, permettendo una pianificazione più serena delle spese.

In pratica, il sistema permette di “comprare ora e pagare dopo“, consentendo di dilazionare il pagamento sia per acquisti online che fisici. Va inoltre sottolineato che il Buy Now Pay Later è spesso associato a condizioni favorevoli, come tassi di interesse pari a zero o l’assenza di commissioni, rendendo questa opzione ancora più allettante per i consumatori.

Oggi, il BNPL si sta facendo largo anche nel settore B2B, offrendo alle aziende la stessa flessibilità di pagamento che ha reso questo strumento così popolare nel mercato consumer.


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BNPL, un trend in crescita nel settore B2B

La formula di pagamento Buy Now Pay Later sta ottenendo un crescente successo anche nel settore dei pagamenti B2B. Il mondo degli affari ha infatti riconosciuto le opportunità offerte da questa modalità, che, secondo le stime, ha un valore circa 2,5 volte superiore a quello del segmento retail, grazie alla sua flessibilità.

Una ricerca condotta da Ipsos per Opyn su un campione di mille aziende europee, tra cui grandi imprese e PMI, ha rivelato che una su cinque utilizza già servizi BNPL, con una prevalenza di sistemi di pagamento dilazionato con termini di 30-60-90 giorni. Per quanto riguarda l’Italia, il 68% delle attività usa forme di dilazione e circa otto aziende su dieci affermano di conoscere genericamente il servizio Buy Now Pay Later per il settore finanziario.

Nel complesso, i paesi interessati dal report, tra cui Italia, Francia e Germania, mostrano un certo ottimismo in merito all’utilizzo di questo sistema e, secondo circa il 98% delle imprese intervistate, il BNPL in futuro si diffonderà molto grazie alla sua efficacia e alla sua capacità di rendere le attività più competitive e più abili nel migliorarsi.

Quali sono i vantaggi del Buy Now Pay Later per le aziende?

Il Buy Now Pay Later sta guadagnando sempre più importanza nel settore B2B, offrendo alle aziende e ai loro clienti commerciali una maggiore flessibilità nella gestione dei pagamenti. Grazie all’adozione di piattaforme tecnologiche specializzate, il BNPL può essere facilmente integrato sia negli eCommerce che nei punti vendita fisici, portando numerosi vantaggi alle imprese che decidono di implementare questa soluzione innovativa.

Tra i principali vantaggi, si possono citare:

  1. Migliora la gestione della liquidità
    Adottando il BNPL, le imprese possono acquisire beni e servizi necessari senza dover liquidare immediatamente l’importo totale. Questo approccio consente di gestire più efficacemente il flusso di cassa, liberando risorse che possono essere destinate ad altre priorità aziendali.
  2. Flessibilità nei pagamenti
    Il Buy Now Pay Later offre alle aziende la possibilità di pianificare i pagamenti in base alle proprie necessità finanziarie. Questa flessibilità è particolarmente utile in contesti in cui le entrate aziendali sono soggette a fluttuazioni o durante periodi di alta attività, migliorando la gestione del budget.
  3. Migliora la gestione del credito
    Utilizzando il BNPL, le imprese possono estendere i termini di pagamento senza ricorrere a prestiti o finanziamenti esterni. Ciò permette di mantenere solide relazioni con i fornitori e di negoziare condizioni di pagamento più vantaggiose, senza compromettere la solvibilità.
  4. Semplifica i processi di acquisto
    Il Buy Now Pay Later semplifica le operazioni di acquisto, rendendo il processo rapido ed efficiente. Questo aiuta a ridurre sia i tempi che i costi legati alla gestione degli acquisti, migliorando così l’efficienza complessiva dell’azienda.
  5. Riduce il rischio di insolvenza
    Questa modalità di pagamento riduce il rischio di insolvenza, poiché permette alle aziende di pianificare i pagamenti in base alle proprie entrate e alla situazione finanziaria. Questo approccio contribuisce a proteggere l’impresa da difficoltà economiche impreviste, assicurando una continuità operativa più stabile.
  6. Favorisce l’accesso a nuovi fornitori e opportunità di crescita
    Il BNPL consente alle aziende di ampliare la propria rete di fornitori senza dover sostenere oneri finanziari immediati. Ciò favorisce lo sviluppo e l’espansione dell’azienda, creando nuove opportunità di collaborazione e partnership strategiche.
  7. Migliora la relazione con i clienti
    Nel contesto B2B, l’utilizzo del BNPL aiuta le aziende a migliorare la relazione con i propri clienti, offrendo soluzioni di pagamento flessibili che si adattano alle esigenze specifiche di ciascun partner commerciale.

In conclusione, il Buy Now Pay Later si conferma come uno strumento efficace e versatile, in grado di ottimizzare i flussi di cassa e i processi aziendali legati ai pagamenti, incrementando la competitività e favorendo la crescita delle imprese che lo adottano.


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